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篇名: (好文轉載)-61
作者: 月	日期: 2021.05.21　　天氣: 　心情:

(好文轉載)

老闆只願意給這種人加薪 / 撰文者洪雪珍

有個年輕人來問我，怎麼跟老闆爭取加薪？
我就問他，想要爭取多少？
他比了一個1，我以為1千元，心想這有什麼好來問我的？
結果他搖搖頭說，不是1千元，而是1萬元。
就加薪來說，以萬起跳不是小數目，我問他原來薪水多少？

「4萬元。」

「加25%，很敢要喔～」

工作認真，不見得被加薪

這個加薪幅度，不是不可能，而是只有特例才有機會，但是今年稍早，我已經被嚇過一次！某人力銀行做調查，問大家轉職時，期待比原來工作增加多少薪資，答案是平均8千多元，所以這位年輕人提加薪1萬元，算是在「合理期待範圍」。即使如此，我仍然忍不住問他1萬元怎麼算出來的，他說：

「因為我工作很認真，經常加班，公司也賺錢，應該我也貢獻不少。」

話是沒錯！公司賺錢，回饋員工是應該的，但是現在公司都不太願意在薪資上調漲，害怕固定住以後，不論盈虧都必須付這個金額，因此大半都改給獎金或分紅，做彈性調整。不過員工都不喜歡這個給法，因為不穩定，公司隨便一個理由就能夠少給或不給，毫無保障可言。

不過更想給大家提醒的是，公司能夠賺錢，在老闆的腦子裡，居功厥偉是他自己，不見得是員工。因此想要爭取加薪25%，高達1萬元，只靠工作認真、經常加班並不夠，非戰功彪炳不可！但是殘酷的事實再添一個，即使論功行賞，也不見得排到基層員工。

一般來說，基層員工能夠加薪幾千元，已經極為肯定員工的付出，表示過去做得優異，而且未來表現也被看好。

加薪公式：1+2=1.5

然而最近我身邊有幾個案例，即使沒有彪炳戰功，也可以加薪50%以上，不只25%喔～他們不約而同都走同一模式，我姑且稱它為「1+2=1.5」。在台灣經濟起飛，外商林立的年代，外商普遍有一個做法，雇用1個人，做3人份工作，付2倍薪水，我稱為「1+3=2」。而「1+2=1.5」算是新近發展出來的台式縮水版，1個人做2份事，付1.5倍薪水。

朋友是自由業者，專接雜誌的國內外旅遊專題，一開始她負責採訪與寫稿，另外有一位攝影跟著，這位攝影通常是男性，2人必須分住2個房間，差旅費龐大，雜誌社大感吃不消。

客戶的痛點，代表的是什麼？就是商機！於是她學習攝影，下了不少苦功、投資不少價昂的器材。一切都值得，雜誌社只要外包給她一個人，足以搞定文字與照片，再加上交通費少1人、住宿少1間，省下不少支出，雜誌社自然樂意把案子外包給她。下一步，她把專案費提高50%，雜誌社還是省很大！

「我多一項專長，等於幫客戶省下1倍的錢，分50%給我，他們還賺到50%，當然付得爽快！」

「多功人」比「工具人」高級

今年我開課，教大家做斜槓，建立個人的商業與變現模式，合作的管理顧問公司團隊人人十八般武藝，一人多功，各個全才，令人驚艷！比如幫我做直播，充當小編的艾瑞克，真正身分是影片製作人，遇到用英文留言的粉絲，他也能用英文回覆。而且直播前做文案宣傳，直播後剪輯成精華短片，全部一手包辦。

閒聊時，我問他喜歡在這裡工作嗎？他說喜歡，原因有2個，第一，薪水讓他滿意；第二，工作的內容、累積的經驗符合他未來的生涯目標。

艾瑞克前一份工作是在大媒體，負責數位科技領域，薪水已經比同業高，現在更高，難怪他滿意！不過在我看來，公司雇用他是賺到！因為他還擔任主持人，在影片裡訪問其他講師。這種人放到就業市場，屬於稀缺性人才，大家搶著要，用他1人等於請3個人，公司怎麼算都划得來啊！

所以想要加薪，勢必要做出改變，有2條路可走，幫公司多賺錢，或是幫公司多省錢，重要的是這個錢必須顯而易見，是公司馬上就算得出來的一筆帳。如果模糊不清，「多功人」會變成「工具人」，做到流汗，還讓人嫌到流涎，更不必說獲得加薪。

「工具人」通常都是認真勤奮，態度又好，配合度也高，卻是只會被壓榨血汗，全公司從上到下都占盡他的便宜，不想做的鳥事都丟給他，可是沒有打算重用他，到最後加薪與升遷都沒有他的份，好人沒有好報，最委屈當屬這種人。

我見過一個工具人，不時被主管喊去做這做那，全和他的專業無關，比如跑銀行等。有一次被主管叫去買咖啡，撞見老闆，被老闆臭罵一頓，覺得很不值，辭呈一丟就走人，可是欺負他的人一個也沒被罵，飯碗也沒丟，你說冤不冤？當然冤！

老闆只願意加這種人薪水
「多功人」不一樣！誰敢喊他去做這做那？誰敢將鳥事丟給他？都不敢！大家對「多功人」的態度都很敬重，為什麼？因為他做的是專業領域，不是雜事或庶務，而且他做的事和公司目標直接產生關聯性，幫公司賺錢或省錢。這樣的人才去跟公司爭取加薪，老闆就會考慮買單，喊價也能夠拉高。

老闆的腦袋裡放了一個算盤，對於以下這3種人，他的算法是這樣的：

1. 認真工作的員工

老闆認為，工作認真是應該的，因為他有付薪水；如果不認真，他就會選擇不用。

2. 工具人

老闆認為，這種人奴性，缺少獨立思考，不夠勇敢有衝勁，這種人隨手一抓有一大把，換一個就是了。

3. 多功人

老闆認為，用1個多功人抵2個普通人，幫公司省一份薪水，所以一定要把他們好生伺候著，屬於務必留住的人才。

你是哪一種人，關乎你爭取加薪是否會成功。

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