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篇名: 好書推薦~人脈拓展
作者: 娃娃妹妹~~	日期: 2008.11.03　　天氣: 　心情:

節錄自富爸爸家族http://club.i-part.com.tw/littlevvv

人脈拓展（Embracing the Uncertainty in Life）
·                                 作者：陳麗，何耀琴，王宇波/著
·                                 出版社：海鴿
·                                 出版日期：2005年03月01日
【內容簡介】：
人脈的最高境界就是互利！樂於與別人分享，懂得分享的人，往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，而他成功的機會也就會越多。
如果你生來沒有顯赫的家世，也沒有富家女當你的老婆，那麼你還有第三個扭轉命運的機會——從現在起拓展你的人脈，扭轉命運！
法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know），更重要的是誰認識你（Who know you）。
哈佛大學曾經作過調查發現，「頂尖的人才會運用不同的人際關係策略，會多花一些時間與那些在必要的時候可能會幫助他的人」。「平時培養良好的人際關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷。」
胡雪巖曾經說過：「一切都是假的，靠自己是真的。人緣也是靠自己。自己如果是個半調子，哪裡來的朋友？」增加自己被利用的價值，這一句話相當貼切地描寫了拓展人脈的秘訣！
一個只關心自己的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦肩而過的。提昇人脈競爭力的最重要原則，就是做人要誠心，學著去關懷別人。
　　
成功的人靠人脈，失敗的人則是靠自己。如果你有一個好的人際關係網，也就是說，你可以結交各個領域、各個文化層次的朋友，那麼你的事業就會如虎添翼地發展，比自己閉門造車要得心應手得多。例如，在通訊網絡和資訊化條件下，幾乎有八○％以上的機會是在合適的時機經人推薦的。所以，與各行各業的朋友保持密切的聯繫，無論是生意上，還是個人發展上都會有意想不到的作用。
而且人際關係有著不同風格、不同層面，正因為如此才使得人際交往成為一門藝術，具有無窮魅力。如何把自己推銷給別人，推銷給社會，這也許就是每個人畢生事業的根本了。
美國西雅圖咖啡店的故事讓我們更瞭解人脈的重要！
在美國西雅圖一家名叫艾爾‧愛斯普萊索的咖啡店，曾經風靡一時。然而他的經營者並沒有在一開始成功以後，就擴大規模經營。而是刻意的保持小規模，在有限的利潤中，把自己的服務做得更好和更加人性化。
我們常常能在艾爾‧愛斯普萊索的咖啡店看到這樣令人鼓舞的情景：顧客們排著長長的隊伍，甚至是在雨天中打著傘，為了就是購買一杯他們精心為顧客調製的咖啡。艾爾‧愛斯普萊索咖啡店的員工能夠輕易地叫出每一位顧客的名字，當每一位顧客來到前面時，他們甚至不用說一句「老規矩」，服務人員就已經把顧客需要的咖啡準備好了。如此貼心、周到的服務，打破了服務顧客與經營企業的界限，這自然激起了顧客的忠誠，因此艾爾‧愛斯普萊索咖啡店的生意始終是興隆的。

艾爾‧愛斯普萊索咖啡店成功的秘密在於：尊重顧客、相信員工、圍繞產品所創造的客戶激情，而贏得經營的利潤。總之：一家企業必須重視自己的人脈資源。無論是顧客也好，員工也好，他們都會被產品的激情所點燃，這就為企業贏得了效益和財富！我們可以說在政商界能夠成功的人，都是因為能夠
「掌握人脈」並擁有一本雄厚的「人脈存摺」，這是他們的事業能夠成功的法寶。

我們深信，讀書的最終目的，不僅僅是學會多少知識，而是改善實際行動。這是一本號召行動的書！我們的目標是要讓你認識它、控制它，使它為你所用。看完後，希望能幫助你發現並學會利用潛伏在你身心內的、那些你習慣不加以利用的資源，那些都是你尚未開發的財富！

作者簡介
陳麗：
師範大學碩士。在校期間榮獲過多項榮譽，獲 “優秀畢業生”稱號，並在“全國大學生英語競賽”中獲獎。對文學和哲學有著濃厚的興趣，在報刊上發表大量短詩和散文作品。
何耀琴：
師範大學碩士。在多家出版社擔任編輯，參與多個系列精品圖書的策劃工作。擅長文字寫作，主要作品有《商品企劃實務》。
王宇波：
師範大學碩士。從事過多種職業，教師、媒體編輯、企業管理人員。對文學有著濃厚的興趣，在報刊上發表大量短詩和散文，代表作有《雨》和《憐取眼前人》。曾做過《知音》和《青年文摘》的自由撰稿人，並在《管理科學文摘》和《全球科技經濟瞭望》上發表學術論文數篇。對心理學頗研究，生性開朗。
人生格言是：在生活中尋找快樂！
博客來書籍館
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010284888

【讀後心得】：
天下沒有白吃的午餐，交朋友最好的方法就是讓自己成為其他人的朋友！以下的『交友十誡』可以為參考唷！
1.以誠待人2.信守誠諾3.全神貫注4.勤加澆灌5.尊重對方6.讚美別人7.時時感恩8.承擔責任9.絕不居功10.不忘幽默。
根據統計，被企業資遣的人員當中，90%是因為辦公室的人際關係欠佳，剩下的10%才是因為能力不夠。善於成功的人肯定也是善於從失敗中學習的，面對失敗你首先要保持自信，這是最重要的；其次，你要給自己再次創造機會，事業成功會帶給你更多的人脈資源，事業失敗的時候，你更應該注意維持自己的人脈，還有就是利用人際關係為自己創造機會。
一個人最大悲劇是用一生的時間來為自己的過錯掩飾和開脫，我們本來是做錯了，卻為它辯護，文過飾非，死不認帳，死不悔改。就像一台電唱機上放置了一張有缺陷的唱片，當電唱機的指針陷入唱片的凹槽時，它會反覆播放同一音調。你必須把唱針從唱片的凹槽中拿出，這樣你就不會再聽到不和諧的音調，而會聽到旋律優美的歌曲。不要再浪費時間去為你在人際關係方面的失誤作辯解，而要把這些時間用於完善自身的性格，去贏得同事的友誼。因為和諧的人際關係是成功生活的最重要的條件。
溝通是改善人際關係的最佳良藥，研究發現：人們在一天之中，通常會把60%~80%的時間用在與家人、朋友、下屬、同事或顧客間的溝通事務上。研究還發現，在成功的諸多因素中，85%取決於廣泛的人際關係與良好的人際溝通效率，15%在於一個人的智慧、專門技術和經驗。為了溝通，你必須聆聽，在他人講話時，認真地聽，並適時做出回應是一種禮貌和誠摯的表現。聽聽對方的真實感受，才能更好地瞭解他人，才能使你們之間的溝通順利進行。即使你不同意對方的意見，尤其在對方表達不是很明白時，也要耐心地聽他把話說完。
人人都能笑，但並不是人人都會笑。因為真誠的微笑，能散發出無窮的魅力，令人如沐春風，無法抗拒。
最後，使人愉悅的人，得到的笑容最多；樂於助人的人，無形的支援最多；體貼他人的人，收成的友誼最多。懂得圓融地待人，更能聰明地處世。讓人脈成為支撐你向上的力量，還有什麼事情可以難倒你呢？

＜後記＞：
在還沒認識到我生命中的貴人之前，我從沒想過人脈對我的重要性，只知道有工作的時候努力工作，賺下來的每一塊錢也都努力的存下來，然後過著為生活而努力工作忙碌又無趣的人生。
後來遇到了這個天使般的貴人，才讓我知道，原來錢可以這樣滾大，原來世界是這麼大的，很高興我努力為自己的人生付出了十年多，在別人買名牌享受人生的時候，我堅定愛錢的意志把用勞力賺來的薪水，放到時間+複利上滾大。
目前我退休了，不是因為今年景氣不好而退休，而是在自給自足的盈餘下，過著無憂無慮的生活，景氣的好壞並不影響我的生活，我並不需要擔心我的下一餐在哪裡，過我想過的生活，不斷地學習與充實自己，也不斷地拓展人脈，為未來鋪路，因為誰也沒法預料未來有什麼變化，因為我知道，機會是給準備好的人的，所以我沈澱、我學習並等待機會！

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