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篇名: 簡單的事重複做【轉貼分享】
作者: ƸӜƷM☆nicaƸӜƷ	日期: 2012.06.29　　天氣: 　心情:

Simple 簡單
Easy 容易
Effective 有效
Duplicable 複製
成功的唯一動作：簡單的事重複做
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賺多少並不重要，重要的是存多少
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王永慶說：年輕的時候賺到的錢未必是自己的錢，年老時存下來的，才真正是屬於自己的，
您同意這個說法嗎？
其實世界上只有二種人，第一種是先花錢再存錢的人，第二種是先存錢再花錢的人，
根據統計95%的人都是第一種，只有5%屬於第二種。請問20年後哪一種人會比較有錢？
但是大部分的人都沒有成為第二種人，因為她們都先把錢給別人，再給自己。
根據美國一項統計，人在65歲以後，2/3的人在退休後都不會好過，
而且隨著人類壽命增加和通貨膨脹的影響，問題會越來越嚴重。
因此，您是否同意，年老的您是由現在年輕的你來愈作準備呢？
養錢防老和養兒防老，哪一項真的可以幫助你將來更有錢呢？
您目前作了什麼準備呢？
有很多人會存錢，但是都存不到養老的錢，你知道為什麼嗎？因為他們把養老的錢放在銀行裡。
您肯定有別的投資，但您是否有聽過，分散風險才是上上之策呢？
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不是你懂多少，而是你認識誰？
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該拿的證照一定要拿，不過那就像MBA的文憑一樣，他不能保證你什麼，只有業績才是你真正的文憑。
人生的比賽，20歲以前看成績單，20-40歲看履歷表，40歲以後看健康檢查報告。
銷售從來不是技術問題，而是人性問題。
想一想，麥當勞賣些什麼東西呢？
她們在全世界有2萬5000間分店，你覺得是因為他的薯條.漢堡.可樂特別的與眾不同嗎？
把最簡單的理念，不斷的重複作，把省下來的時間，省下來擴展分店。
我們擴展分店的方法有兩種，一種是增員，一種是發展影響力中心。
有用的銷售技巧，一套就夠用了；更多並不會有幫助。
花少一點的時間去Know What，花多一點時間去Know Who
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雞婆多話，壞了大事
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客戶沉默…agent:「你今天可以不必下決定，我下次再來…」
客戶：「我現在就要繳錢嗎？」agent：「不一定啦，看你什麼時候方便…」
客戶：「我需要一次買這麼多嗎？」agent：「如果你覺得10萬太多的話，可以保少一點」
「也不是啦，你可以先買一部分」
你真正應該雞婆的是，讚美客戶的決定，感謝客戶，要求他雞婆一點，幫你介紹朋友。
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重新為自己定位，我是一個生意人
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市場區隔：我不賣保險，我只賣退休規劃。
獨特賣點：賺多少不重要，重要的是你存下多少。
你簽保單的決心要比客戶買保單的決心強。
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四要一不
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<<四要>>
(1) 要有一套指標，來評估自己做對事，找對人。

製造業的指標：存貨週轉、利潤率；

客服中心的指標：申訴電話、顧客等候時間；
我們的成功方程式：年保費 = 平均保費 x 成交件數
(2) 要在樂趣中尋求成長
不敢參加比賽的人，很難成為頂尖的百分之一。
相較於其他人，你贏了多少？
優秀的高手，都會想追求一種「我是高手中的高手」的感覺。
(3) 作出微小差異的美感
你如何讓客戶認為你很特別，很不一樣呢？
這是一種「感覺」的不同，不是在比專業。
(4) 養成良好的工作習慣
保險的工作雖然自由，但需要紀律，一個沒有紀律的生意人是賺不到錢的。
早會只有一個目的，就是培養良好的工作習慣。
<<一不>>
不放棄，堅持到底
咬緊自己的目標，為自己的成功找理由。
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離開你的舒適區
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辦公室有你要的客戶嗎？如果你是開店的，天天打烊，難道不會倒店嗎？
要玩，就出去玩，盡情的玩；
老鷹想的是玩跟工作如何兩者都要，不會玩的人什麼都不會也不會認識有錢人更不會成為有錢人。
火雞害怕挫折，害怕被客戶拒絕，躲在舒適區；
老鷹想的是寧願戰死，也不願被嚇死，沒什麼好怕的，頂多只是不成功而已，勇敢去作，一切都有可能。
你很需要錢，很想賺錢，就去跟做生意的人為伍；
你很想得到榮譽，就跟已經很有成就的人在一起；
你很想突破現狀，就要靠近不斷超越自我的人；
你希望成為頂尖高手，就和傑出、頂尖的人在一起。
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全世界沒有一個訓練系統能夠教人把業務做好
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沒有企圖心或想改變現況的人不適合做保險。
沒有缺錢的人不能做保險。
太聰明的人不適合做保險。
不會玩的人不適合做保險。
好的球員是被發掘出來的，不是被訓練出來的。
老鷹可以教火雞怎麼飛，火雞會回答：『是，我明白了，很清楚」，不過，最後還是用走的回去。
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業績就是最好的證明
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單位運作就是：採取所有必要的步驟，以保持業績持續成長，
培養並留住出色的人才，同時維持有盈餘的營運狀態。
為數字增員是找不到好人才的。
增員說明會上，不必說產品，不必講你來做保險的好處，不必講公司遠景，
只要談『入對行、跟對人、做對事」對一個人一生的影響。
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創業講座：人生最重要的三個選擇
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財務獨立
買東西不用考慮價錢
3%報酬，1000萬每年才有30萬過退休

你要先有錢，才可以選擇去哪裡過退休
有錢的方法很多：繼承、中樂透、嫁給有錢人、靠自己
以前耕田的日子只要努力就可以有錢，現在努力不一定有錢，要靠腦力
誰決定我可以賺2.5萬還是25萬？
你錢賺少的話可不可以怪別人？沒有人可以阻止你賺更多錢！

1.入對行

最重要的是入對行，男怕入錯行，女怕嫁錯郎
老師有沒有教你，什麼是入對行？如果他知道，他也不會去當老師
要賺錢你不能再做上班族
做老闆要有本錢
佣金制的工作
沒有底薪，大多數的人不喜歡
從小媽媽都告訴我們你要用功唸書長大後要找一個穩定的工作，要努力工作
你聽過中年危機嗎？40歲被裁員
有底薪But2.5%佣金？
自己有錢以後才能幫助別人
要長期都有賺錢的機會

2.跟對人

要有錢跟著有錢人，要成功跟著成功的人
如果你身邊沒有有錢的朋友，你要換朋友
現實嗎？做人如果不現實，你最後仍然要面對現實
主管的方法如果不能複製也沒有辦法學習
不是你的訓練有多好，而是你的訓練有「多好學」
華人的餐店招牌都寫：只此一家，別無分號，Why？煮的方式太複雜了！不好學！
麥當勞的方法為什麼可以被複製？因為簡單！
麥當勞賣的不是餐點，他賣的是概念：美好時光盡在麥當勞！
送玩具：只要孩子開心，我們大人就開心
賣花的一定都說自己的花最香，強調自己的產品最好是沒用的

3.作對事

找對人，講對話
兩種人：UTC(台語)有讀書 BTC無讀書
做了10年還在想：「下一個客人在哪裡」，這一定有問題
有讀書愛研究愛比較，比到最後還不是都一樣
你的生意這麼成功，你可不可以告訴我你是怎麼開始的呢？
人壽保險的保單在經過寡婦眼淚的洗禮之後變成最美麗的情書？
所有的保險業都在講一樣的話，你的特別在哪裡？
以前的人有12個孩子，每個人給3000，12個孩子給36000，生活沒問題
現在人只有2個孩子，每個人給3000，一個月6000，怎麼過日子？
養兒防老？養個孩子來玩玩而已！

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